MCMV
Volume alto, decisão guiada por parcela e enquadramento.
- Argumento da campanha
- Entrada, parcela e subsídio
- O que o filtro confirma
- Renda familiar, uso do FGTS e restrição de crédito
Marketing e vendas para o mercado imobiliário
Leads qualificados todos os dias, e um processo para a sua equipe transformar em visita.
A Solid estrutura o caminho inteiro: a campanha que atrai o comprador com perfil, o filtro que separa curioso de oportunidade e o atendimento que leva a conversa até a visita. Para imobiliárias, incorporadoras e corretores que investem em mídia.
Para operações que investem a partir de R$ 1.500 por mês em mídia.
Do anúncio ao primeiro contato
Mariana S.Formulário Meta Ads, campanha MCMV
Qualificado
- Interesse
- Apartamento de 2 quartos
- Renda familiar
- R$ 4.500 a R$ 6.000
- Entrada
- FGTS e valor próprio
- Momento de compra
- Nos próximos 3 meses
Pontuação do lead82
- Corretor responsável avisado no WhatsApp
- Card criado no CRM, etapa Novo lead
- Roteiro de primeiro contato para MCMV
Exemplo ilustrativo de como um lead chega à sua equipe.
+100clientes atendidos
+R$ 700 miem VGV gerado
+5 anosdedicados ao mercado imobiliário
Incorporadoras, construtoras e imobiliárias que já trabalharam com a Solid
Gerar lead ficou fácil. Transformar em visita, não.
Em mais de 100 operações atendidas, o padrão se repete: a venda raramente se perde no anúncio. Ela se perde entre o cadastro e a visita, em problemas que a operação costuma diagnosticar de outro jeito.
O que a operação dizO que normalmente está acontecendo
Os leads são ruins.
A campanha está otimizada para cadastro enviado, não para perfil. Entra qualquer pessoa, e o filtro acaba sendo feito pelo corretor, no WhatsApp, um por um.
O cliente some.
O primeiro contato acontece horas depois e chega com preço, fotos e localização de uma vez, sem nenhuma pergunta sobre renda, entrada ou momento de compra.
Ninguém responde o follow-up.
As mensagens só cobram uma resposta. "Conseguiu analisar?" não traz informação nova nem propõe um próximo passo.
O CRM não funciona.
Não existe etapa, responsável nem próximo passo definido. O CRM vira uma lista de contatos que ninguém consulta.
Não sei qual campanha vende.
O comercial não devolve o que aconteceu com cada lead, então a campanha é julgada só pelo custo por lead.
O anúncio não corrige um atendimento desorganizado. Por isso a Solid trabalha nas duas pontas.
Método SOLID, do anúncio à venda.
Cinco frentes que operam juntas. Cada uma tem entregas próprias e um indicador que mostra se está funcionando.
Segmentação
Campanha estruturada pelo produto que você precisa vender, e não por um público genérico de "interesse em imóveis".
- Estrutura de campanhas por empreendimento, produto ou região
- Públicos por região e raio do empreendimento, com remarketing de quem já interagiu
- Gestão no Meta Ads ou no Google Ads, conforme o plano
- Distribuição de verba entre produtos de acordo com o que gera oportunidade
Indicador que acompanhamosCusto por lead qualificado, por região e público
Oferta
Cada anúncio defende um argumento. Quando a peça tenta mostrar preço, planta, lazer e financiamento ao mesmo tempo, o comprador não entende nenhum deles.
- Definição do argumento principal de cada campanha
- Criativos estáticos por argumento: entrada, parcela, localização ou planta
- Uso fiel das imagens e condições reais do imóvel, sem alterar fachada ou planta
- Testes de oferta e de criativo para descobrir o que atrai perfil
Indicador que acompanhamosDesempenho por argumento, até a etapa de visita
Lead qualificado
O filtro acontece antes do WhatsApp. A campanha aprende com quem passou nele, e não com qualquer pessoa que deixou o telefone.
- Formulário com perguntas de perfil, forma de pagamento e momento de compra
- Pontuação automática de cada lead
- Campanha otimizada para o lead que passa no filtro, não para cadastro enviado
- Aviso imediato para o responsável, com o resumo do lead
Indicador que acompanhamosPercentual de leads que passam no filtro
Inteligência no atendimento
O primeiro contato entende antes de informar. O follow-up acrescenta algo. Toda conversa termina com um próximo passo.
- Roteiros de primeiro contato por origem do lead e por produto
- Cadência de follow-up com mensagens que trazem informação nova
- Treinamento da equipe comercial
- IA de atendimento, como implantação à parte, quando fizer sentido
Indicador que acompanhamosTempo até o primeiro contato e taxa de resposta
Dados e acompanhamento
O comercial devolve para o marketing o que aconteceu com cada lead. É isso que permite investir mais no que vira visita e cortar o que só gera cadastro.
- CRM com etapas, responsável e próximo passo de cada lead
- Registro do motivo de cada perda
- Atualização semanal e placar de resultados com você
- Ajustes de campanha com base no retorno do comercial
Indicador que acompanhamosCusto por visita agendada, por campanha
Cada produto pede uma estratégia diferente.
O MCMV já responde por mais da metade dos lançamentos residenciais do país. Quem anuncia MCMV como se fosse alto padrão atrai o público errado e gasta a verba filtrando no WhatsApp.
Lançamentos
Janela curta, tabela de lançamento e disputa por atenção.
- Argumento da campanha
- Condição de lançamento, localização e planta
- O que o filtro confirma
- Moradia ou investimento, capacidade de entrada e prazo
Loteamentos
Decisão que depende de ver o terreno e entender o parcelamento.
- Argumento da campanha
- Localização, metragem e parcelamento
- O que o filtro confirma
- Finalidade, entrada disponível e disposição para visitar
Prontos e terceiros
Carteira variada, comprador que já sabe o que procura.
- Argumento da campanha
- O imóvel certo para cada busca, por região e faixa de preço
- O que o filtro confirma
- Forma de pagamento, financiamento e imóvel na permuta
Fonte da participação do MCMV: 58% dos lançamentos residenciais no 2º trimestre de 2026, segundo o Registro de Imóveis do Brasil.
Com quem a Solid trabalha.
Dois perfis de operação. O formulário de análise ajuda a entender em qual deles você está e o que faz sentido para o seu momento.
Imobiliárias e incorporadoras
Equipe recebendo leads, mas sem clareza de onde as oportunidades se perdem entre o anúncio e a visita.
- Equipe comercial que atende os contatos gerados
- Necessidade de padronizar atendimento e distribuição de leads
- Gestão que quer enxergar custo por visita, e não só custo por lead
Corretores que investem em mídia
Você mesmo atende, os contatos ficam espalhados no WhatsApp e o follow-up depende da memória.
- Já investe ou tem verba para investir em anúncios
- Atendimento feito por você, com uma rotina que não deixe lead esfriar
- Quer previsibilidade de oportunidades ao longo do mês
Para começar, a operação precisa de
- Investimento a partir de R$ 1.500 por mês em mídia
- Alguém disponível para atender os leads rapidamente
- Abertura para registrar o atendimento e devolver o que aconteceu
Como funciona.
Antes de qualquer proposta, a Solid entende o produto, a região, a verba e como a sua equipe atende hoje.
Análise
Você responde o formulário e, se houver aderência, agenda uma conversa sobre a sua operação.
Plano
Você recebe a proposta com escopo, prioridades e responsabilidades de cada lado, antes de qualquer contrato.
Implantação
Campanhas, criativos, formulário de qualificação, CRM e roteiros de atendimento são montados.
Operação
Campanhas no ar, leitura dos números e ajustes contínuos com base no retorno do comercial.
O que fica com a Solid
- Estratégia, campanhas e criativos
- Filtro de qualificação e entrada dos leads no CRM
- Roteiros, cadência de follow-up e treinamento da equipe
- Acompanhamento dos indicadores e ajustes
O que fica com a sua equipe
- Atender rápido quem chega
- Registrar cada conversa e o próximo passo
- Conduzir o contato até a visita e a proposta
- Informar o que aconteceu com cada lead
Resultado depende dos dois lados. Deixar isso claro desde o início evita que a campanha leve a culpa por uma etapa que não é dela.
“Depois de anos acompanhando campanhas e operações de imobiliárias, ficou claro: boa parte das oportunidades não se perde no anúncio. Ela se perde no processo que começa depois dele.”
Eduardo AndradeFundador da Solid Mídias
- Mais de 5 anos dedicados ao marketing imobiliário
- Mais de 100 clientes atendidos
- Campanhas para incorporadoras como Vitacon, Gafisa e Kallas
- Treinamentos para equipes comerciais e implantação de IA de atendimento
Perguntas comuns.
A Solid garante vendas?
Não. A Solid responde por gerar oportunidades qualificadas e estruturar o processo para atendê-las. A venda também depende do atendimento da sua equipe, e é exatamente por isso que o processo comercial faz parte do trabalho.
Quanto preciso investir em mídia?
A partir de R$ 1.500 por mês, pagos diretamente à Meta ou ao Google. Esse valor é separado do investimento na assessoria.
Quanto custa a assessoria?
Depende do escopo. Os planos são apresentados na conversa de análise, depois que entendemos a sua operação, para você não pagar por entregas de que não precisa.
Já uso um CRM. Preciso trocar?
Na análise avaliamos o que você já usa. Se ainda não houver CRM, a estrutura de acompanhamento dos leads faz parte da implantação.
A Solid atende corretor autônomo?
Sim, desde que você já invista ou tenha verba para investir em anúncios e faça o atendimento dos contatos gerados.
Vocês atendem a minha cidade?
O atendimento é online, para operações de todo o Brasil.
Descubra onde a sua operação está perdendo vendas.
Responda algumas perguntas sobre produto, região e investimento. Se houver aderência, você agenda a análise da sua operação com a Solid.